Le président et co-fondateur de Colorbeam, Mike Teolis, vante les mérites du service d'assistance à la conception d'éclairage de l'entreprise pour les intégrateurs.
Lorsque Colorbeam a été lancé pour la première fois il y a cinq ans pour apporter l'éclairage LED au canal d'installation personnalisé, l'entreprise ne savait pas qu'elle ouvrirait les vannes pour que la catégorie s'épanouisse.
"Nous apportons ce que nous croyons être certainement la révolution de l'éclairage à la chaîne CEDIA", déclare Mike Teolis, président et co-fondateur de Colorbeam . "Ce qui nous différencie, c'est évidemment le fait que nos produits sont entièrement une infrastructure d'éclairage basse tension, qui se prête bien au canal CEDIA pour capter l'intégralité du flux de revenus de l'éclairage, et pas uniquement du côté contrôle des choses."
Teolis vient du côté intégrateur de l'entreprise, ce qui a aidé à concevoir le produit et à construire les fonctions de support derrière le produit.
"Nous avons en fait développé la première génération de ce qui est finalement devenu l'éclairage Colorbeam pour nous-mêmes en tant qu'intégrateurs", se souvient-il. Les origines du produit étaient dues à plusieurs facteurs. D'abord, Teolis croyait que l'éclairage basse tension était l'avenir. Deuxièmement, en tant qu'intégrateur, il avait besoin d'une solution LED compatible avec les systèmes de contrôle tiers.
"Nous avons eu tous les maux de tête du côté contrôle, mais aucun des revenus associés aux luminaires", plaisante-t-il. Ainsi, en concevant une solution par elle-même, l'équipe Colorbeam disposait d'une option d'éclairage LED entièrement compatible et des revenus de luminaires qui l'accompagnent.
Alors que de plus en plus d'intégrateurs se lancent dans l'éclairage LED, un domaine d'expertise commun qui leur manque est la conception d'éclairage. C'est pourquoi Colorbeam propose un service complet de conception d'éclairage pour assister les intégrateurs.
"Nous avons un service complet de conception d'éclairage derrière Colorbeam pour aider nos revendeurs, nous n'avons donc pas de soucis concernant les spécifications manquées. Nous travaillons main dans la main avec nos intégrateurs et partenaires pour concevoir la solution. Nous consacrons beaucoup de temps et d'efforts ces jours-ci à un programme de formation amélioré afin que les concessionnaires puissent vraiment maîtriser le processus d'installation. Nous sommes là pour les soutenir du point de vue de la conception », note-t-il.
Du point de vue de l'installation et de la mise en service, Colorbeam reconnaît également que l'éclairage LED est souvent une nouvelle technologie pour un intégrateur. Les nouveaux revendeurs doivent donc obtenir une certification de Colorbeam et la société se concentre fortement sur le support technique via des webinaires à distance à l'ère de COVID-19.
"Nous voulons qu'ils soient extrêmement bien informés et éduqués sur le processus d'installation de Colorbeam", note-t-il. L'entreprise va encore plus loin en tenant les mains des concessionnaires tout au long de leur premier projet.
« À tous les niveaux du premier projet, nous voulons que ce premier projet avec Colorbeam soit une expérience formidable. Cela mène à de nombreux autres projets. On va vraiment faire en sorte qu'il n'y ait pas d'obstacles », déclare Teolis.
Jason Knott - Responsable du contenu pour les marques connectées d'Emerald